مرجع أكاديمي وتطبيقي شامل من تأليف الدكتور علي رحماني، يغطي استراتيجيات تحفيز المستهلكين وزيادة الحصة السوقية. يتناول الكتاب العلاقة بين تنشيط المبيعات وعناصر المزيج الترويجي الأخرى (الإشهار، العلاقات العامة، والبيع الشخصي) مع تقديم حلول وتمارين عملية. مثالي لطلبة التسويق، والأساتذة، والمهنيين في مجال تنظيم المعارض والتجارة.
أضف معلوماتك في الاسفل للطلب👇
ملخص الطلب
تنشيط المبيعات (Sales Promotion)
11000 د.ج
سعر التوصيل
إختر 🌎الولاية
د.ج
مجانا
السعر الإجمالي
د.ج
يعد كتاب “تنشيط المبيعات” (Sales Promotion) دليلاً متكاملاً لفهم آليات التأثير على سلوك المستهلك في ظل المنافسة الشديدة وتشبع الأسواق. يركز الكتاب على الجانبين النظري والتطبيقي، حيث يقدم للمسير والدارس الأدوات اللازمة لتصميم وتنفيذ استراتيجيات ترويجية فعالة تهدف إلى تحقيق عوائد سريعة وتعزيز الموقف التنافسي للمؤسسة.
لماذا تختار هذا الكتاب؟
شمولية المحتوى: يربط بين المفاهيم الأكاديمية والواقع العملي في الأسواق الوطنية والدولية.
التركيز على الاستراتيجية: يتطرق إلى خطوات صياغة، تنفيذ، ومراقبة استراتيجية تنشيط المبيعات.
أداة تعليمية: يحتوي على تمارين وتطبيقات عملية مع حلولها النموذجية بنهاية كل فصل لضمان استيعاب القارئ للمادة العلمية.
المحاور الرئيسية للكتاب:
المزيج الترويجي: فهم عناصر الإعلان، العلاقات العامة، التسويق المباشر، والبيع الشخصي.
أساسيات تنشيط المبيعات: الأهداف، الأهمية، وكيفية إدارة الحملات الترويجية.
العلاقات البينية: كيف يتكامل تنشيط المبيعات مع وسائل الاتصال التسويقي الأخرى.
الفعالية والقياس: دراسة أساليب تنشيط المبيعات ذات الفعالية المباشرة وغير المباشرة وتقييم نتائجها.
التخطيط الاستراتيجي: مراحل صياغة الاستراتيجية الترويجية والعوامل المؤثرة عليها.
